12月20日，烟雨蒙蒙，对于枝江大曲在北京的经销售商邹婷婷经理来说，心里格外睛朗。在北京经营了六年的枝江大曲，她还是第一次走进枝江酒业。早听业务员杨敬华介绍，邹婷经理是个大忙人，回老家黄石的时间也不多。她1998年独自到北京闯荡，在北京专做湖北名优酒的代理，现已拥有数千万的资产，枝江大曲在北京的销售比去年同期翻了一翻，与她细分市场，注重“渗透”过程密不可分，她此次来枝江，就是为了增加对枝江酒业的了解，从而更好地做好枝江大曲的销售。
    与老总见面，观看生产线，邹婷经理兴高采烈。我们邀请她到酒报编辑室小座，问起她关于枝江大曲在北京的销售情况，她快人快语，谦虚而实在地说：“比起枝江大曲在省外市场来说，北京市场的业绩说起来还很惭愧，但是这几年做枝江大曲渐渐熟悉了它的消费群体，它的市场定位以及所蕴藏的潜力，枝江酒业的产品更新非常适应市场，比如“金版枝江王”无论是包装还是价位，在北京的消费群体中已得到认可，所以我对于做枝江大曲，信心十足，市场做大只是个时间的问题。”
    邹婷在北京做酒类经销，借鉴了北京的文化营销方式，她出资制作的一份精美的“湖北酒水单”上，枝江大曲系列产品图排在首位，这些“酒水单”分别发放在北京的四十多家饭店，消费者翻开“酒水单”，首先映入眼帘的就是枝江大曲，她把这种宣传叫“消费导向”。谁都知道，北京是个名酒林立的地方，要想在那里站稳脚根殊为不易，邹婷说：枝江大曲是湖北的精品名牌，作为湖北人，理当让自己家乡的精品名牌得到北京市场的青睐。
商家的自信是厂家的福音。邹婷告诉我们，她看中了枝江酒业木盒包装的谦泰吉，明年想从这一款产品的销售中寻找新的业绩增长点。我们佩服邹婷的眼光，同时也深信，2005年，从京城传来的将是一个接一个的好消息。