1月13-14日，公司召开2025年度销售工作总结会议，销售各职能部门负责人、各分公司经理、大区经理、省区经理40余人分别进行年度述职。公司董事长曹剑忠，党委书记、总经理张道红参会。会议由公司副总经理、销售公司总经理吴祖华主持。

会上，各位述职人围绕2025年任务完成情况，既肯定成绩，也全面分析不足以及产生的根源，并对2026年的销售任务、实现路径进行科学规划。

曹剑忠表示，当前公司面临最大的挑战在销售环节，销售一着棋活而满盘活。他要求，全体销售员要坚持做产品的推销员、品牌的推广员、信息的收集员、情况的分析员、市场竞争的战斗员、经销商的服务员。

要强化招培并举。既要会招商，招到商，也要靠服务稳商。在厂商关系正从单向压货转向风险共担、利益共享的共同体的环境下，要通过引进优质合作伙伴并系统化培育其能力，推动市场拓展与渠道优化。要帮助经销商管理库存、拓展线上渠道，提升终端执行能力。

要培养优秀的团队精神。销售团队要对公司效益负责，对经销商效益负责，对消费者负责，强化内部团结与外部协作，减少扯皮与斗争。

要建立公平的竞争机制。今年的改革重点在于销售系统，要坚决摒弃干多干少一个样、干好干坏一个样的用人机制，建立能者上、平者让、庸者下、劣者汰的竞争机制，鼓励优秀人才通过公平竞争争取更大的工作平台，对业务能力强、群众呼声高的员工，要不拘一格、大胆任用，努力建设一支管理一流、业务精湛、作风过硬的销售队伍，全力打造“业务精、懂管理、爱企业”的营销团队。

张道红要求，2026年销售考核目标已制定，当前及春节销售的黄金时段是实现一季度开门红的关键期，全体销售人员要以使命催生责任，责任激发担当，有条不紊地做好市场发货，强化回款保障。

要优化薪酬体系。结合组织架构调整和人员优化情况，全面梳理和重构岗位价值评估体系。落实以岗定薪、同岗同酬，夯实公平基础。完善动态薪酬调整管理，降低固定薪酬发放部分，增加薪酬浮动部分，以绩浮薪，以能晋薪，激发竞争活力，增强薪酬的竞争性和激励性。

要推进机构改革。在巩固现有阶段性成果的同时，按照“销售机构设置标准”优化整合各大区、各分公司，核减优化销售系统架构，构建高效组织，提升组织效率。

要实行末位淘汰。建立干部动态优化机制，通过目标考核、过程管理、年度述职等方式，对零贡献、负贡献的销售人员予以坚决淘汰，让滥竽充数、吃大锅饭者没有土壤。

要继续产品瘦身。坚持去无量化、无效化、无效益产品，对同质化产品进行合并。要聚焦公司核心产品线，注重新品导入，进一步提高核心产品占有率。

要聚焦核心市场。以市场实际情况为基础，以消费者需求为导向，对各产品价格进行重构，保证各渠道利润，让产品回归到消费者认可的价格段。要把费用精准投入到消费者培育、动销、样板市场的打造上，集中公司力量打赢歼灭战。

要加大招商力度。要坚持招培新商，唤醒老商，省内市场空白区域全面实现扫盲。

要完善管理程序。立足公司未来，进一步制订、修改、完善适应公司发展的销售管理制度，既要管住事、人、财，又不能被制度完全束缚手脚，拒绝内卷内耗，把精力集中在业务发展上、销量提升上。

要关注市场库存。既要关注市场动销，也要关注社会库存指标，保持经销商合理库存，促进各经销商、各区域良性发展。

会议强调，歼灭战已经打响，全体销售战士们要以歼灭战的魄力攻克难关，带着必胜信念再出发，为自我而战，为荣誉而战，用数据验证实力，凭实力取得2026年的胜利。