在春末夏初之际，枝江酒业党委书记、总经理张道红一行步履匆匆，开启了一场跨越南北的市场考察之旅。从东南沿海的厦门到齐鲁大地的山东，行程紧密却目标清晰——既要为新兴市场播下合作的种子，亦要为战略伙伴注入增长动能。这场跨越千里的行程，不仅是市场调研的缩影，更映射出企业与经销商共谋未来的决心。

首站抵达福建厦门，作为东南沿海经济重镇，厦门历来是品牌竞逐之地，此行聚焦意向客户合作推进，通过企业战略、品牌文化等核心优势的宣讲，结合区域市场特性提出因地制宜的合作方案。与会客户对于枝江酒业的品牌实力与市场前瞻性表示高度认可，双方就后续合作达成初步共识。

当厦门海风还未从衣襟散尽，张道红一行已北上山东。在山东青岛，张道红一行拜访了当地的意向客户，通过面对面洽谈沟通，详细介绍了公司发展历程、核心优势及产品核心竞争力，并结合客户需求进行针对性产品推介。随后，便走进了1984系列核心经销商付霄的运营腹地。在这里，张道红见到了有情怀，有动力，有思想的“三有商人”：付霄。

这位年轻的掌舵人在谈及枝江1984时，眼中的光，犹如燃烧的火炬，热烈而坚定。自2025年3月正式启动市场以来，付霄团队依托成熟的终端网络，精准锁定优质烟酒店铺，以每周五六日三天的"免品活动"打通消费触点，更与当地头部网红孟繁淼展开深度合作，进行线上直播带货。在“终端推送+网红经济”的双轮驱动下，市场启动不到两个月就实现狂销3万瓶的亮眼战绩。这支年轻的团队，正用Z时代的营销方式在鲁酒市场闯出一片属于自己的天地，在他们手中，每瓶枝江1984都是流动的品牌广告。

在随后的会议上，双方围绕市场深耕策略展开了深度探讨。其团队不仅精准把握消费趋势，更通过多元化的产品宣传活动与终端氛围营造，持续提升品牌在当地的影响力。

针对付霄团队的动销策略，张道红建议进一步强化“赠饮+免品”组合拳，通过高频次、多场景的消费者互动，加速市场培育进程。同时，依托小瓶装的便携性与性价比优势，打造引流入口，为盒装产品的高端化渗透提供支撑。通过网红餐饮、 区域优质C类店铺、商超等关键渠道，邀约网红大V背书，线上+线下结合，做到区域网络全覆盖，争取6月全力完成渠道铺设规划。针对山东宴席市场潜力，张道红强调：聚焦盒装1984产品，推出“宴席专属套餐+定制化服务”，联合终端开展主题促销活动。同时，通过大数据分析精准锁定目标客户群，实现资源高效投放。

回望这场跨越南北的旅程，厦门的破冰与山东的深耕恰似一枚硬币的两面：前者彰显枝江酒业开拓新域的魄力，后者印证厂商协同的深度。当北方的粮仓与南方的港口共同飘出熟悉的枝江酒香，一幅更具魅力的全国化图景正在徐徐展开......